从事客户管理、销售管理工作多年,这个是我在一次公开的销售课题培训的演讲稿,内容主要涵盖了做好销售的方案面面,就销售的过程管控,销售的客户技巧。
在我看来,销售主要有两个大的技巧;心法和招数一个是销售的自我修养的素质,一个是销售人员的实战技巧。
销售人员的自我修养心法口诀,浅显易懂,会用就成功了,这个内容难点在于持之以恒。
招数是什么,就是销售的武功秘籍
在销售工作中所需要面对的难题,把他们都一一罗列出来,好个各个击破,销售就不再是难题。
销售工作的展开基础就算一定的销售话术,同一个意思用更好的语言来展示,使客户听了知乎如沐春风,想不买你的都不行。
销售话术的设计也是有讲究的,不是机器人式的官方,也不是小孩子一样上不了台面,得柔中带刚,刚柔并济,张弛有度,富有个性。
每一种客户都有相对应的客户跟踪方式,你需要分析你得客户类型,了解他们所需,所喜欢的方式,再去制定相应的销售战术,就没有攻克不了的大山
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时间:2019年5月25日 13:00-17:00
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