布局数字化营销战略,解决企业营销转型难点
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随着互联网的发展及大数据时代的来临,带来了商业模式及社会经济的全面变革。传统产业正进行整体转型升级,开始从消费互联网升级成产业互联网。现今各个企业都在积极的适应时代变化,进行数字化转型,发展自身的行业竞争力。
传统的市场营销活动在大数据时代下也受到了极大冲击,同时也带来全新的机遇。搜索引擎、推荐引擎、新零售、社群营销、大数据精准营销等全新模式的不断涌现,给各企业带来极大的营销红利。
企业为什么需要做数字化营销
在传统的营销战略中,依靠投放热门时间段电视广告、抢热门商业地带来获客,放到现在不仅成本高昂,效果还大打折扣。越来越多的企业意识到,传统的营销套路已无法抓住消费者的心,营销玩法发生了极大改变。
很多中小企业甚至一些大企业,都面临着竞争激烈、获客难、变现难等发展瓶颈,加之受疫情的影响,一些传统的营销套路无法施展,老客户不维持,新客户不来,业绩岌岌可危。企业需要新的营销玩法来刺激业绩的增长。
陈起辉 课程对象 课程收益 课程时间 课程大纲
一、数字化演变及营销模式创新
1、互联网的前世今生
2、互联网的三种商业模式
3、社会化电商时代的来临
4、大数据时代的来临
5、物联网时代的C2B定制模式
6、工业物联网时代的免费模式
二、大数据的本质及特征
1 、以“客户为中心”,制定前期“大数据战略规划”
2、制定全面完整的企业“大数据蓝图”
3、从现有数据入手,设定并完成短期和阶段性的“大数据战略目标”
4、根据业务优先级,逐步建立分析体系,循序渐进提升“大数据分析能力”
5、定制可衡量的指标分析“大数据ROI(投资回报率)”
三、大数据下精细化营销
1、用户画像与标签体系描述
2、用户密度分析与热力图展示
3、用户购买倾向预测
4、精准营销
5、通过图像搜索服务进行场景化营销
6、交叉销售
四、小而美,品类定位打造第一品牌
1、品牌定位的方法
2、老大定位、老二定位、创新品类定位
3、品类定位战略
五、建立精细化运营体系
1、销售漏斗图
2、四大转化率
3、营销过程的四大管理
4、控制与调优
六、新零售、新模式
1、引爆新零售的新5C法则
2、用户思维
温馨提示:本次课程是老师在格局屏天下北京总部演播室授课, 《经营新格局》依托 IBM 中高层用于战略制定与执行联接的 BLM(Business Leadership Model)模型,围绕企业从“战略规划到落地执行”的核心逻辑,秉持“实战、原创、鲜活、思辨”的课程设计理念,诚邀世界 500 强企业中工作 15 年以上的优秀高管与专注陪伴企业持续成长的咨询顾问作为实战教练,通过商业微电影案例教学的创新模式,面对面分享经过时间验证、实战淬炼的经营思想与鲜活经验,夯实管理者对于经营管理底层逻辑的基本认知,构建高效运作的经营管理体系与方法论,为企业的变革与增长持续赋能!