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课程主题
《如何通过专业营运技术实现购物中心稳场旺场》
时间地点
2018年8月25-26日 | 上海
主讲:杜老师
现任某上市地产集团副总裁、商业管理公司总裁
原万达商管区域公司总经理
25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验
在万达任职期间连续5年被评为全国优秀总经理
连续3年作为万达商管系统代表作年会演讲
《万达集团商业地产系列丛书》编委之一
万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一
曾将一家建面 3 万㎡“年过半百”的老百货,打造成长三角地区闻名的年轻潮流百货,年销售额6亿
课程大纲
第一部分 新形势/新机会/新概念
一、新形势
二、新机会——十大利好商机
1、90 后、00 后消费崛起
2、中产阶级消费升级
3、从空间型消费走向时间型消费
4、新业态,新定位
5、线上大咖,线下开店
6、网商搭建实体平台
7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争
8、网红电商成为实体的营销新渠道
9、从联合办公到共享际
10、新零售-超级物种 VS 盒马鲜生
三、新概念——十大概念升级
商业地产、城市综合体、购物中心、金融属性、资产管理、商业模式、招商调整、营运企划、财务指标、发展阶段
第二部分 经营策略【重要】
经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
1、三年规划
2、大事记
3、优劣势
4、广场定位
5、招商调整
6、营销企划
7、经营目标
第三部分 经营分析【重要】
一、经营信息
大数据、1个系统、5大体系
二、经营分析
盈利能力分析、销售能力分析、租金合理性分析
第四部分 经营扶持【重要】
一、经营扶持
1、经营扶持品牌如何选定?
2、经营扶持五大类:多经扶持、媒体推广、营销活动、补贴礼品、租金减免
二、多种经营
1、多种经营可选择的招商品类
2、多种经营商务条件设置要求
3、多种经营上报审批具体要求
4、多种经营执行管控
第五部分 经营保障
一、经营环境
公共环境、商业环境、经营秩序、如何巡场?
二、经营服务
商户服务&消费者服务
第六部分 营运工作痛点解惑
1、经营不善的店铺突然提出撤铺,有哪些制约手段来保证公司利益?
2、在合同期内,对于销售较好的品牌,如何进一步提升合同约定外的收益? 对于销售不好的品牌,如何让对方提前撤场?
3、目前很多商家都在推会员充值卡,商户撤场后退卡办理不到位,给商场经营带来很大风险,请问对充值卡应该如何管控?
4、商户会议怎么开,才真正有效?
5、购物中心是生活方式内容供应商,怎么理解?怎么做?
6、重大节日的整体性活动,如年中庆餐饮5折,全场餐饮商户参与率非常低,怎么破?
7、哪些活动既有人气,又能突出定位、体现文化价值呢?
8、互联网时代,最有效的推广渠道有哪些?
9、与银行等外联合作单位合作模式有哪些?
10、三四线城市找不到好的企划供应商怎么办?
课程安排
第一天
8:30-9:00 签到
9:00-12:00 主体课程
12:00-14:00 午休
14:00-17:00 主体课程
17:00-17:30 互动环节
第二天
9:00-12:00 主体课程
12:00-14:00 午休
14:00-17:00 主体课程
17:00-17:10 合影留念
主办方
赢才商学院是赢商网旗下子品牌,专注于中国商业地产培训的服务机构,致力于为商业地产企业提供专业培训与知识输出服务,帮助企业提升专业能力、打造专业团队。
广泛整合媒介、高校教育、品牌商家及商业地产资源,与专业协会、行业专家、成功操盘手、商家高管等保持着良好持续的合作关系,形成地产讲师阵容,以培训+导入式服务的形式,带给客户企业快速成长的解决方案。