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    宁波东盛集成电路元件有限公司董事长陈雪尧,57岁开始创业，今年78岁，在陈董事长的带领下公司员工60%买车，40%买房，公司员工人数达300人，目前东盛公司已占领本行业70%的市场份额。陈董事长公司十年前已将企业自转系统导入运行，经过十多年的总结和改善,公司现已完全实现市场化，自主化，合作化。由此公司的管理和经营始终引领着同行业，他们用这套管理系统大大降低了生产成本。

如今东盛企业发展非常好：

1. 供应商自愿把仓库设在他的工厂内，材料款每月按时结算，从不拖欠！

2. 企业自愿降价，客户主动要求付款，从不拖欠货款！

3. 员工主动要求加班，用公司的每一项资源都要自己付费，水电气，办公场地，用餐，住宿全都自立！

4. 鼓励员工为自己工作，人人都是经营者；生产部门划分为18个独立核算单位；保障员工的物质需求的同时，大量提供精神文化需求和大量培训机会；

5. 市场化经营：公司聘用职业经理人；努力消除内部垄断；公司无一辆公车，用车全部向员工租！公司无一人有独立办公室，包括总经理，董事长都是敞开式办公桌！

陈董事长认为，做企业也要防“三高”:企业要努力培养有服务意识的能帮助客户解决问题的人才；要培养有组建团队能力的人才；要晋升那些常常为别人考虑替人着想的人才。

今年已经78岁的陈董事长，每次接待来访参观学习的企业都会非常用心的分享着自己企业经营管理的成功秘诀。

早在10多年前陈董事长就意识到企业经营需要解决机制的问题，也就是员工为谁工作？如果为老板打工，吃“大锅饭”混日子，做好做坏跟自己没关系，出现质量问题互相推卸责任，这样的分配机制必死无疑。

企业要为员工搭建共同的利益平台，推行“企业内部市场化管理”、“划小核算单位”目的是：激发员工的积极性，解决“员工为谁干？”的问题。员工为自己干，跟他有利益关系他就会操心，如：省水、省电、省材料……创造的增加值跟自己有关系。

    由于东盛企业创业初期曾经出现了产品质量问题，各部门之间不肯承担，互相推诿，于是陈董事长下定决心做改革，推行了“企业内部市场化管理”即生产各部门之间是内部客户关系，上一道工序做好产品后卖给下一道工序，之间产生的差价就是这个车间的增加值，然后再把增加值按比例分配。（销售额**化，成本最小化，最终才能有更多的“增加值”进行分配）

1. 改革前成品率是60%，盈利情况是亏本或持平；改革后成品率**可达到99%，盈利20%以上。

2. 因为机制的改变，员工为自己干，厂房面积也是租给承包人使用的，为了节约租金，车间主任把办公室主动搬到了生产车间； 

3. 车间安装的是独立电表，电费是分时段计费，部分耗电量大的设备，员工为了节省电费，凌晨3点多就已经开始工作了，因为这个时段电费***，重要的是节约出的电费跟自己有关系。

4. 为了节约用水，员工在清洗产品的前2次用“回用水”最后1次才用到自来水，这样大大节约了用水资源。

5. 东盛采用“供应链超市管理模式”供应商主动把产品放在东盛的仓库，同样的产品会有3家以上供应商，生产车间认为哪家的产品性价比高就用哪家产品，是车间说了算，而不是采购。这样也避免了采购环节出现的“腐败“现象。

东盛企业之所以发展这么好，还有个最核心的原因就是：企业文化。陈董事长讲到：企业发展需要同时满足员工的物质需求和精神需求，要培养员工的大局意识、服务意识、利他的思想。东盛每年都会在员工的培训学习上面花很多精力，目的就是为了让团队整体提升，自上而下都有服务客户的意识、有“利他”的企业文化，这样企业一定会健康发展。

以人为本、全员经营。这是东盛陈董事长一直坚守的经营理念。陈董事长分享：东盛的主产品是人才，其次才是客户需要的产品。要努力培养员工的服务意识，“利他”的文化，让员工为自己干活，划小核算单位、内部推行市场化管理，从而实现全员经营。

企业文化的建设和企业内部经营管理的不断创新让东盛的发展越来越好，每次观摩都会获得无穷的能量！

开启智慧观摩之旅

参观流程（2018年8月19日）

13:15-13:30          签到

13:30-14:30          陈董事长分享企业经营经验
14:30-15:00          东盛企业生产车间参观学习
15:00-16:30          观摩后进行分享，答疑解惑

参观报名与安排

参观人员：企业老板及高管（每家企业限3人，请提前报名确认、谢绝空降）
参观地点：宁波东盛集成电路元件制造有限公司总部（宁波北仑经济开发区大港工业区大港三路51号）