您查看的活动已结束

  应收和库存是企业运营管理的万恶之源!那么，如何提高业务人员应收风险管理意识和管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售**化、回款最快化和坏帐最小化？怎样建立适合企业自身和所在环境的有效的应收管理体系，降低运营成本和应收损失迫在眉睫。

当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀。

现实中好多企业缺钱，正是因为对应收账款缺乏管理造成的。 甚至有的企业由于对应收账款缺乏有效的管理和催收，缺钱就靠贷款，以致债台高筑，最终现金流断裂，使企业倒闭。

为什么要学习信用控制

与应收账款？

随着市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。信用风险管理已成为制约企业发展甚至生存的“瓶颈”因素。因此，如何加强信用风险的管理，防范信用风险成为众多企业面临的一个重大问题。

现场会讲解哪些内容呢？

1

信用控制

一企业管理变革三部曲：

1、解冻－－现状分析－－问题诊断

2、推进－－行动计划－－完善责权利

3、再冻－－评估－－样本复制——优化

二解决问题的思路：

1、先有数

2、后有事

3、再找人

4、教育人

三建立有效的客户信用管理体系 

1、制定有效的信用管理制度与流程

2、客户信用评价

3、如何进行ABCD客户分类

4、客户类别评定标准

5、客户资信管理

6、建立规范的客户档案库

7、**客户信息的渠道和方法

8、识别客户风险的方法

“5C”原则

“5W”原则

9、及时更新客户信息

2

赊销管理

四应收账款形成的原因：

1、内控制度不健全、执行不力！

2、减低库存积压的需要盲目赊销

3、实现销售和收到款项在时间上不一致

4、缺乏应收账款内部管理体系和绩效评价体系

五为什么要进行应收账款管理 

高额的应收账款对企业的危害：

1、影响企业的资金运营

--减缓资金周转速度

--增加了企业的现金支付

--导致了企业资金的加速流出

2、危害企业资金的安全、完整

六销售回款流程容易出现的应收帐款管理问题

1、缺少信用管理导致盲目选择客户。

2、不进行信用评估，盲目接受订单。

3、未进行信用控制。

4、债权纠纷处理不及时。

七应收账款管理的目标

1、应收账款管理的最终目标：

足额、按时收回账款，将持有应收账款的成本最小化，

应收账款的净收益的**化，以降低和规避信用风险

2、应收账款管理的具体目标：

1、支持营运资金

2、减少管理费用和坏账

3、维持良好的客户关系

4、协助和推动市场销售业务的拓展

5、加强与客户的沟通

八企业赊销的成本

坏账成本：企业销售后无法收回的价值——即价值的灭失。

九 企业应收管理和赊销成本

1、期内应收账款管理    

2、应收账款账龄管理流程

3、逾期应收账款管理

4、逾期应收账款产生的原因

十 针对应收帐款管理的主要问题

一是解决应收帐款新的增量问题。

二是解决应收帐款老的呆帐存量问题。也就是要实施全程应收账款管理控制，

建立一套很好的货款回收系统和或监控系统。

十一合理使用风险回避的工具——保障收款安全

1、如何在合同中准确定义付款条款

2、合同管理

3、目前流行付款工具及相应风险控制点

4、常用的付款条款及支付工具

5、债权保障的方法

6、完善的流程与恰当的工具合理搭配

十二 应收帐款管理

1、应收账款管理制度与流程

2、逾期应收分析流程

账龄分析

DSO分析

3、收款流程

4、争议发现及解决流程

5、应收账款的绩效考核

6、应收款的持有规模是否合理？

7、应收帐款管理的关键指标

3

催收技巧

十三 收帐技巧与实例分析

1、识别客户拖欠的危险信号

2、收款的四大原则

3、系统的帐款催讨程序

4、针对不同类型客户的收款方法

5、其它可利用的收款工具

三方协议

应收保理

十四 逾期应收账款清收十八班武艺

1、主动出击，注重时效

2、设身处地，换位思考

3、考察项目，提出建议

4、协助讨债，代位行权

5、雪中送炭，延长期限

6、迂回包抄，曲线救国

7、盯住软肋，集中突击

8、失信公开，舆论压力

9、深入虎穴，贴身紧逼

10、刚柔相济，软磨硬泡

11、分期收款，减少损失

12、及时对账，确认债权

13、金蝉脱壳，债权转移

14、履约保证，连带责任

15、抵押质押，以物抵债

16、及时清收，财产保全

17、律师介入，非诉催收

18、诉讼催收，刑事控告

案例解析

跟谁学？在哪学？

孙老师

某家电知名企业财务总监

实战培训导师

• 借鉴先进管理经验，创建提升企业制造竞争力管理咨询模式，国内多家企业管理咨询公司高级培训师、咨询师。曾任高级财务经理。

• 几十年的企业财务高管实战经历，积累丰富的企业财务管理实战经验。

• 授课风格：实战、实用、实效。可以根据企业需求量身定做管理课程。

 2019年爆品公开课，6/19在上海，老师不唠嗑，谈正题，打造应收账款的落地方法，咱们不迈大步，只求一步一步的拆解、分析、融合，把最实际有效的方法，化繁为简，深扎心里。

怎么报名？有优惠吗？

6月19日精品公开课

《信用控制与应收账款》

会员免费参加

非会员原价：2980元/人

6.14前**特惠：1980元/人

二人成团：2980元/2人

咨询电话

021-60490249 思思

18930612330

*本文由久思财税出品，转载须注明出处。