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不战而胜的顶级品牌营销智慧

决定产品能否成功与市场增长快慢的不是营销！

（此处“营销”指的是—新媒体传播、事件公关、病毒传播、活动推广、文案、广告等）

锤子手机营销无敌，每次发布会都万众瞩目，每次文案都被疯狂转发，销量却寥寥无几。华为手机营销平淡至极，从无影响巨大的传播事件、文案一直平淡无奇，销量却成传奇。（2017年华为手机销量1.02亿部，锤子手机销量约100万部）

为什么营销做不好，销量却能成为传奇？

因为决定产品能否成功与市场增长快慢的核心，不是营销做的多好，而是是否掌握了品牌营销的底层逻辑，是否做好了品牌营销的顶层设计。锤子vs华为的案例证明即使没有做好营销，依然能做好市场。反之如果没有把握品牌营销的底层逻辑，没有做好品牌营销的顶层设计，营销再好，也于事无济！

本课程将为你现场深度解析：什么是品牌营销的底层逻辑，如何做品牌营销的顶层设计。

刘新宇 | 品牌营销科学家

故宫文创  品牌营销顾问

小米生态链企业  品牌营销顾问

李叫兽品牌营销研究会  品牌营销科学家

中韩两国国家级食品产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

公牛插座，从2.6亿五年飞跃到58亿的品牌营销全案策划人

凭更高层次品牌营销思维，多次击败特劳特定位公司（《定位》作者中国公司）

洋河集团 品牌营销顾问

海尔智能 品牌营销顾问

鲁花集团 营销战略顾问

东阿阿胶 品牌营销顾问

三元乳业 品牌营销顾问

广誉远国药 品牌战略顾问

康师傅集团 品牌营销顾问

河南信阳政府 产业发展战略顾问

【课程大纲】

（一）什么是顶层设计

案例：从管仲治国故事理解顶层设计

案例：碧桂园崛起案例理解顶层设计

（二）为什么要做顶层设计

案例：从黄太吉煎饼理解为什么要做顶层设计

案例：从Uber案例理解为什么要做顶层设计

（三）如何做品牌营销的顶层设计

做品牌营销顶层设计的唯一路径——深刻理解品牌营销核心概念的底层逻辑。

本课程将深度解构品牌营销四大核心概念的底层逻辑——品牌营销、品类定义、竞争、需求，助力企业做好自己品牌营销的顶层设计。

品牌营销的底层逻辑——企业品牌营销的超级导航仪

1.1什么是品牌营销的底层逻辑

一张图谱看清，为什么你的企业做不大、做不快、利润微薄

一个案例顿悟，为什么定位等营销理论，都没能解决你的营销问题

一张图谱看懂，为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）

一张图谱看懂，为什么华为手机营销平淡至极，销量却成传奇（2017年1.02亿部）

1.2案例解读品牌营销底层逻辑

从品牌营销底层逻辑解读王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密

从品牌营销底层逻辑解读公牛插座：公牛如何5年由2.6亿飞跃到58亿

品类定义的底层逻辑——如何构建品牌的超级杀伤力

1.品类定义的定义——什么是品类定义

案例：美国西南航空连续42年赢利背后的真正秘密

2.如何进行品类定义

2.1层级角度重新定义品类

案例：万宝龙——一只钢笔的突围路径

2.2价值角度重新定义品类

案例：绿箭如何独占口香糖市场

2.3用户群体角度重新定义品类

案例：进口核桃油如何由无人问津到1年京东销售过亿

2.4本质角度重新定义品类

案例：懒财网（互联网金融平台）如何实现突围突破

2.5场景角度重新定义品类

案例：百年药企同仁堂，为什么干不过新晋品牌加多宝

2.6属性角度重新定义品类

案例：银鹭花生牛奶市场突围突破背后的秘密

竞争的底层逻辑——如何构建绝杀对手的竞争优势

1.初级竞争观——对手竞争思维

1.1竞争对手的“真正”定义——70%以上的企业都找错了竞争对手

1.2界定竞争对手的思考路径

1.3思考竞争最大的误区

案例：10分钟击败特劳特定位，为快餐企业止损1000万

案例：区域珠宝品牌的真正竞争对手是谁

案例：ofo（小黄车）的竞争对手是摩拜单车吗

2.中级竞争观——对立竞争思维

2.1对立竞争思维思考路线图

案例：比竞品贵三倍，鲁花花生油如何市场突破

3.顶级竞争观——产业竞争思维

3.1产业竞争思维思考路线图

案例：西南航空的产业竞争思维

需求的底层逻辑——如何10倍提升用户对产品的需求

1. 360周鸿祎的痛点思维——一种贻害无穷的营销思维

1.1海飞丝案例解读需求思维

1.2长绒棉棉被案例解读需求思维

2.什么是真正的需求思维

3.如何提升用户对产品的需求，或让用户需求从无到有

3.1设计用户需求的思维路径

案例：ofo（小黄车）案例如何让用户对小黄车的需求从无到有

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面向人群：仅限创业者、 中小企业老板

（为保证课程与参会者的精准匹配，本次活动将严格把关参会人身份）

活动费用：免费票

活动时间：2018年11月11日（周日）13:30-17:30

活动地点：住邦2000-2号楼东配楼6层——慈云寺氪空间社区

联系方式：18612325778 （同微信）

审核要求：企业CEO  创业者

敬溯培训简介

敬溯培训定位

中国企业超级增长引擎

敬溯培训企业全价值链服务体系

淬炼个人能力进化——锻造卓越绩效团队——助推市场超级增长

敬溯培训核心团队：

卓越能力淬炼专家—曹敬

劳斯莱斯(中国) 特约能力淬炼专家

卡地亚(中国) 特约能力淬炼专家

维多利亚(中国) 特约能力淬炼专家

卓越团队锻造专家—王静

KFC卓越团队培训高管

和君咨询资深项目专家

极致车网卓越团队培训顾问

品牌营销科学家—刘新宇

小米生态链企业 品牌营销顾问

多次击败特劳特中国公司（《定位》作者中国公司）

公牛插座，从2.6亿飞跃到58亿的品牌营销策划人

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培训板块：高级定制培训、企业商学院打造

咨询板块：品牌营销咨询与高效落地